Monthly Archives: October 2008

Куда оно поползёт?

Последнее время читаю всякую аналитику, пытаясь поглубже понять внутренности пресловутого финансового кризиса. Много разного пишут, и что интересно – практически по всем вопросам в этой области существуют диаметрально противоположные точки зрения, по каждой из которых приводится внушительная аргументация.

Возьмем, к примеру, мою родную на сегодня тему – интернет-маркетинг. Последний месяц в тематических блогах появляется много постов именно о влиянии кризиса на интернет-маркетинг. И здесь, это всем предельно понятно, оценки тоже существенно разнятся. Один автор пишет и убедительно аргументирует, что инетрнет-маркетинг если не загнется вовсе, то явно придется положить зубы на полку и перейти с сёмги на гречку. Тут же другой гуру пишет, что напротив кризис даст мощный толчок развитию отрасли.

С одной стороны, бизнес у нас тёмный, во многом совковый. Даже сайты не у всех есть, не говоря уже  об активном (и главное грамотном) использовании интернета для привлечения клиентов. По мнению пессимистов, именно из-за необученности менеджмента предприятий, в первую очередь из рекламных бюджетов будут вырезаться расходы на такие вот непонятные инструменты. Также предполагается, что основные пользователи этих инструментов – сфера услуг и посредники. Т.к. они во время кризиса наиболее уязвимы (гораздо более, чем производители), то и схлопывание этих рынков плохо отразится на рынке интернет-маркетинга.

Но с другой стороны, мало кто это отрицает, интернет-реклама намного более эффективна, нежели традиционные виды рекламы (наружка, печатные издания, etc) – потому что интернет дает технические средства для точного таргетинга рекламы. Стоимость привлечения клиента, при грамотном использовании инструментов, в интернете гораздо ниже. Кроме того, в интернете намного лучше можно просчитать эффективность. Какая эффективность размещения рекламы в журнале Мечты Рыболова? Хрен его знает, и как посчитать – не ясно. Поэтому грамотные предприниматели наоборот будут уходить из непонятных в плане эффективности традиционных средств рекламы в интернет.

Итак, имеем два противоположных трэнда. С одной стороны – рост рынка из-за более высокой эффективности интернет-рекламы. С другой стороны – сокращение из-за малограмотности клиентов.

Если бы трэнд был один, то всё было бы ясно. Скажем, “рынок будет расти” – нет проблем, пусть растет. На сколько вырастет – не так важно, главное направление определить. Или “рынок падает” – тоже хорошо, уходим с этого рынка и ищем что-то более позитивное.

Если же и туда и сюда – то тогда всё забавней. Какой из трэндов будет сильнее и на сколько? Понятия не имею. Как измерить? :) Будущее покажет.

По всем остальным аспектам экономики то же самое. Как сказал Дима Давыдов, “скоро за доллар будут давать 5 рублей, 50 рублей либо в морду”.

Блог Павла Сурменка

 

Стабильность своими руками

Прочитал как-то занятную историю об одном человеке из России (кажется даже из Москвы, точно не помню), который в интернет-маркетинге зарабатывает десятки тысяч долларов в месяц, но при этом в оффлайне работает за копейки в Макдональдсе. Мотивирует это тем, что работа в МакДональдсе – это стабильность. 

Вообще мнение о том, что быть наёмным работником – это оплот стабильности, очень глубоко засело в подкорке русского человека. Я ничего не имею против тех, кто работает в разных конторах, больших и малых, таких в России большинство. Но именно этот момент меня озадачил.

Считается, что предприниматель, фрилансер, манимэйкер – не может быть уверен в завтрашнем дне. Сегодня заработал миллион, завтра заказы кончились и сидишь без копейки или в минусе. Но если это так, то тогда и зарплату работникам предприниматели бы платили точно так же неравномерно и без веры в светлое будущее. Причем, если предприниматель может вертеться, искать заказы, выбивать оплату, то работник практически никак не может повлиять на свой доход– только уйти работать к конкуренту.

Т.к. в целом (пока кризис не грянул) предприятия живут, с поставщиками рассчитываются, зарплату платят – то значит и сам предприниматель вполне может жить стабильно.

Как же эту стабильность обеспечить? Я вижу 2 основных условия для этого. Во-первых, нужно диверсифицировать бизнес. Разложить яйца о разным корзинам. Источников дохода должно быть несколько, не менее трёх (чтобы если один из них вырубится, то два других продолжали тебя кормить). Если у тебя только один жирный клиент – это очень плохо, если он вдруг схлопнется или решит прекратить сотрудничество – то это фактически конец для бизнеса. Один узкий вид деятельности – тоже не очень хорошо, лучше работать еще по одному-двум смежным направлениям, пусть они будут давать не столь большие деньги, но это будет резерв, на случай проблем с основным направлением.

Во-вторых, пресловутый стабфонд. Да-да, штука это безусловно полезная и жизненно необходимая. У тебя должны быть средства для существования на некоторый срок (от полугода до трёх-пяти лет). Эти средства должны быть размещены в высоколиквидных низкорисковых инструментах. На депозите в надежном банке например.

В таком случае даже если бизнес совсем сгинет, ты полгода (или дольше) сможешь жить на приемлемом уровне комфорта (если нужно – то и тратить какие-то минимальные средства на з/п сотрудников и поддержку технических средств, вроде аренды серверов). А за полгода уж всяко сумеешь придумать, что делать дальше. На крайний случай на работу устроишься :)

А работать в МакДональдсе – нифига не стабильность. Завтра уволят и пойдешь опять работу искать.

Блог Павла Сурменка