Tag Archives: бизнес

Как это работает: вендинг

Теперь, когда я ликвидировал свой вендинговый бизнес, могу немного рассказать о том, как он выглядит изнутри.

Напомню, вендинг – это продажа товаров и услуг с помощью автоматических устройств. Грубо говоря, через торговые автоматы.

Продается всё, что угодно. Как правило, первыми появляются кофейные автоматы. Позже – снэковые, которые продают всякие шоколадки, чипсы, сигареты и т.п. Холодные напитки в банках, компакт-диски, презервативы, колготки, футболки. В общем, всё, что угодно.

 

Бизнес интересный. В Красноярске еще толком не раскрученный, потенциал высокий. Но надо понимать, что вендинг – это не просто, и успешным он может быть, только если заниматься им плотно. Не проще чем любой другой бизнес.

 

Я как объект эксперимента выбрал кофейные автоматы с зерновым кофе.

Для того, чтобы начать делать деньги, необходимо оборудование, обслуживающий персонал (для ремонта автоматов, загрузки ингредиентов, снятия выручки).

Но самое главное – это выбрать место, куда автомат поставить.

Наиболее доходные места – как правило ВУЗы (вообще супер, народ прямо в очередь к автоматам выстраивается), автомойки, автосалоны, автосервисы, торговые центры, офисные здания, бассейны, катки, гибдд. Те места, где публика проводит много времени, и где приходится чего-то ждать, и поэтому публика от скуки  не против выпить стаканчик.

Много интересного уже занято, например во всех ВУЗах уже стоят кофейные автоматы. Хорошие места еще есть, но надо искать. На поиск мест уходит просто адское количество времени. Кроме того, зачастую невозможно поставить автомат на хорошее место без админ.ресурса. В тех же ВУЗах чаще всего ставят автоматы неофициально через проректоров, в одном ВУЗе по слухам, какой-то родственник проректора всё оккупировал, конкурентов не пускают :)

По ценам аренды цифры разные. Примерно от 1000 до 10000 рублей в месяц. Цифры вроде 10000 ломит например автовокзал. Но это фантастика какая-то, обычно в такие дорогие места не ставят ничего, не окупится.

Место решает.

 

–

Павел Сурменок

Красноярск, 21 февраля 2010, вечер

 

Билл Гейтс о блогах

Прочитал тут, как 6 лет назад Билл Гейтс понятным языком объяснял,  зачем нужны блоги и RSS. С точки зрения бизнеса.

 

“This (weblogs and RSS) is a very interesting thing, because whenever you want to send e-mail you always have to sit there and think who do I copy on this. There might be people who might be interested in it or might feel like if it gets forwarded to them they’ll wonder why I didn’t put their name on it. But, then again, I don’t want to interrupt them or make them think this is some deeply profound thing that I’m saying, but they might want to know. And so, you have a tough time deciding how broadly to send it out.

Then again, if you just put information on a Web site, then people don’t know to come visit that Web site, and it’s very painful to keep visiting somebody’s Web site and it never changes. It’s very typical that a lot of the Web sites you go to that are personal in nature just eventually go completely stale and you waste time looking at it.

And so, what blogging and these notifications are about is that you make it very easy to write something that you can think of, like an e-mail, but it goes up onto a Web site. And then people who care about that get a little notification. And so, for example, if you care about dozens of people whenever they write about a certain topic, you can have that notification come into your Inbox and it will be in a different folder and so only when you’re interested in browsing about that topic do you go in and follow those, and it doesn’t interfere with your normal Inbox.

And so if I do a trip report, say, and put that in a blog format, then all the employees at Microsoft who really want to look at that and who have keywords that connect to it or even people outside, they can find the information.

And so, getting away from the drawbacks of e-mail — that it’s too imposing — and yet the drawbacks of the Web site — that you don’t know if there’s something new and interesting there — this is about solving that. The ultimate idea is that you should get the information you want when you want it, and we’re progressively getting better and better at that by watching your behavior, ranking things in different ways.”

 

Для не владеющих языком: Билл тут сравнивает блоги с e-mail и обычными вебсайтами. Дескать, если надо какую-то занятную шняжку сообщить, то обычно пишут письмо, и долго сидят и думают, кого добавить в поле Copy, чтобы никого не забыть. С одной стороны кого-то забудешь добавить – будет плохо. С другой стороны, если им об этом письмом писать, то они могут подумать, что это что-то важное.

Если просто выложить ту же информацию на обычный вебсайт – то заинтересованные лица могут не узнать, что эта информация там появилась, не ходят же они туда каждые полчаса проверять изменения.

А вот блог – другое дело. Появилась занятная шняжка – написал в блог сообщение, как будто e-mail пишешь, и всё. Заинтересованным лицам в Inbox придет короткое оповещение о новом посте, и они смогут его прочитать в любое время если захотят. При этом они сортируются в отдельную папку и не смешиваются с Inbox‘ом e-mail‘а.

The ultimate idea is that you should get the information you want when you want it.

 

Интересно, а чем Билл обоснует, зачем нужен Твиттер? Он кажется недавно завёл там аккаунт. Я так и не понял полезности сего сервиса.

 

О.. Оказывается, он на днях еще и блог себе завёл :) Занятно! Почитаем :)

 

–

Павел Сурменок

Красноярск, 21 января 2010, вечер

Microsoft сотрудничает с Яндексом

Сегодня случайно попал на поисковик Bing и заметил интересную вещь. В русскоязычном Bing теперь висит контекстная реклама Яндекс.Директ.

Ну что ж, думаю, это по крайней мере в краткосрочной перспективе для них выгодней, чем вывешивать свою системы контекстной рекламы. Я уже и не помню, как она у них называется :)

 

–

Павел Сурменок

Красноярск, 7 января 2010, утро

 

Сервис в российском ритэйле

Заглянул сегодня в магазинчик сети “Связной″. И был неприятно удивлён.

Ценники на телефонах сделаны через жопу. Название, цена. Все остальные характеристики девайсов нарисованы какими-то мелкими невнятными пиктограммами. Я до сих пор не понимаю, что означает прямоугольник с циферблатом внутри. Будильник? Таймер? Часы? Сравнить рядом стоящие модели телефонов реально только по внешнему виду и цене. Попытка сравнения по набору пиктограммок взрывает мозг.

Прикола ради пошел посмотреть, что творится у их конкурентов в том же торговом центре.  Евросеть – та же ситуация. При этом ценники не стандартизированы: где-то пиктограммки, где-то какая-то непонятная мешанина в одну строчку вроде “NOKIA 1209/GSM/BT/WiFi/блаблабла”.

“О2″, “re:Цифровой″, “РОМАШКА mobile” – тут получше, уже более-менее читаемо что-то.

Забавно, что в четырёх из пяти салонов ко мне никто из продавцов даже не подошел. В пятом сказали только “Здрасьте”.

Понятно что качество человеческого капитала падает, толковых продавцов на такую зарплату не найти, работать никто не хочет. Но дизайн ценников наверняка не продавцы делали. Манагеры проморгали?

 

–

Павел Сурменок

Красноярск, 14 июля 2009, вечер

 

Стабильность своими руками

Прочитал как-то занятную историю об одном человеке из России (кажется даже из Москвы, точно не помню), который в интернет-маркетинге зарабатывает десятки тысяч долларов в месяц, но при этом в оффлайне работает за копейки в Макдональдсе. Мотивирует это тем, что работа в МакДональдсе – это стабильность. 

Вообще мнение о том, что быть наёмным работником – это оплот стабильности, очень глубоко засело в подкорке русского человека. Я ничего не имею против тех, кто работает в разных конторах, больших и малых, таких в России большинство. Но именно этот момент меня озадачил.

Считается, что предприниматель, фрилансер, манимэйкер – не может быть уверен в завтрашнем дне. Сегодня заработал миллион, завтра заказы кончились и сидишь без копейки или в минусе. Но если это так, то тогда и зарплату работникам предприниматели бы платили точно так же неравномерно и без веры в светлое будущее. Причем, если предприниматель может вертеться, искать заказы, выбивать оплату, то работник практически никак не может повлиять на свой доход– только уйти работать к конкуренту.

Т.к. в целом (пока кризис не грянул) предприятия живут, с поставщиками рассчитываются, зарплату платят – то значит и сам предприниматель вполне может жить стабильно.

Как же эту стабильность обеспечить? Я вижу 2 основных условия для этого. Во-первых, нужно диверсифицировать бизнес. Разложить яйца о разным корзинам. Источников дохода должно быть несколько, не менее трёх (чтобы если один из них вырубится, то два других продолжали тебя кормить). Если у тебя только один жирный клиент – это очень плохо, если он вдруг схлопнется или решит прекратить сотрудничество – то это фактически конец для бизнеса. Один узкий вид деятельности – тоже не очень хорошо, лучше работать еще по одному-двум смежным направлениям, пусть они будут давать не столь большие деньги, но это будет резерв, на случай проблем с основным направлением.

Во-вторых, пресловутый стабфонд. Да-да, штука это безусловно полезная и жизненно необходимая. У тебя должны быть средства для существования на некоторый срок (от полугода до трёх-пяти лет). Эти средства должны быть размещены в высоколиквидных низкорисковых инструментах. На депозите в надежном банке например.

В таком случае даже если бизнес совсем сгинет, ты полгода (или дольше) сможешь жить на приемлемом уровне комфорта (если нужно – то и тратить какие-то минимальные средства на з/п сотрудников и поддержку технических средств, вроде аренды серверов). А за полгода уж всяко сумеешь придумать, что делать дальше. На крайний случай на работу устроишься :)

А работать в МакДональдсе – нифига не стабильность. Завтра уволят и пойдешь опять работу искать.

–

Блог Павла Сурменка

 

Бесценные сайты

Я уже писал о том, зачем продают сайты. В продолжение темы расскажу об одном случае из жизни :)

Я, помимо прочего, занимаюсь покупкой сайтов. Недавно связался с владельцем одного заброшенного сайта. Сайт несколько лет не обновлялся, орфография контента оставляет желать лучшего, впрочем как и дизайн. 3 посетителя в день – тоже не лучший показатель. Единственное, что в этом сайте меня радовало – это наличие его в Яндекс.Каталоге (ЯК). Коммерческое добавление в ЯК стоит немалых денег, а  попасть туда бесплатно едва ли проще, чем увидеть невидимого суслика :)

Владелец сайта ответил на предложение, но в цене мы малость не сошлись. За это чудо человеческой мысли автор запросил несколько выше моих ожиданий, с обоснованием: “создание сайта глубиной в 3 старницы стоит 300$ к томуже вас интересует не сам сайт а расскрученное доменное имя и пользователи“.

Когда же я заметил, что сайт нужно оценивать не по затратам, а по генерируемому ими доходу – получил вообще забавный комментарий: “Это какой же умник вам сказал такие критерии оценки сайта? :-) Сайт оценивается по многим критериям а ваши, придуманы с потолка.“

С такими понятиями он вряд ли когда-нибудь сможет извлечь хоть какую-то пользу из этого сайта. а и чёрт с ним, дураков не лечим.

Вообще я не впервые вижу, что люди оценивают сайты не по их полезности/прибыльности, а по затратам. Дескать, если я потратил 700 баксов на дизайн, 400 баксов на движок и 200 баксов слил в сапу для SEO, то тогда и сайт стоит минимум 1300 баксов. А то, что при этом прибыль от сайта – 10 долларов в месяц (а может и нет прибыли, только убытки, но “если еще немного раскрутить то будет офигенно прибыльно”)– это вобщем-то не волнует.

Я люблю аналогии (Лукьяненко говорит, что “все аналогии лживы” – это он не прав :) ). Здесь тоже можно привести аналогию.  Представь, что ты покупаешь стул. Мастер, который делал стул, купил материал за 500 рублей, хотя то же самое дерево можно было на другом конце города купить за 200. Так как он был хреновый мастер, то на создание стула потратил не 4 часа (как опытный мастер), а 3 дня. При этом наделал много косяков и часть материала ему пришлось выкинуть, а некоторые детали переделывать по нескольку раз. В итоге стул получился немного корявый, без одной ножки и из спинки торчит шуруп. А теперь вопрос: а купишь ли ты у него такой стул хотя бы по цене материалов?

 

–

Блог Павла Сурменка

Нахрена продаешь?

Каждый день продаются и покупаются десятки/сотни/тысячи сайтов. Сайт – это, вообще говоря, маленький такой бизнес, который приносит прибыль. Ну или наоборот убытки – тоже вариант. Но покупают сайты обычно для того чтобы получать прибыль :)

Когда вебмастер выставляет сайт на продажу, то обязательно найдется кто-то, кто спросит “а нахрена ты его продаешь, если он прибыльный?!”

Вообще говоря, ответ лежит на поверхности. Давай посмотрим на примере.

Допустим, что Дядя Вася научился делать прибыльные сайты. Затраты на один сайт – неделя времени и 100 баксов. Через 3 недели сайт начинает давать чистую прибыль 200 баксов в месяц.

Только вот засада-то какая: у Дяди Васи на кошельке WebMoney было только 100 баксов, аккурат на один сайт. Сделал его Вася, и остался с сайтом, но без денег. А сайт начнет приносить прибыль только через 3 недели (пока проиндексируется, тудыма-сюдыма). Что делать? Если ждать пока сайт себя окупит, пройдет 5 недель (3 недели сайт вообще на нуле будет, и потом за 2 недели заработает 100 баксов).

Можно одолжить немного денег на lendmoney.ru. Скажем, 500 долларов на 3 месяца под 7,5% в месяц. В итоге через 3 месяца у Васи денег будет около нуля, и 13 работающих сайтов, приносящих ему в совокупности 2600 долларов в месяц. Для Дяди Васи кредит может быть приемлимым решением. Но если сумма будет хотя бы на порядок больше – то получить кредит будет уже не столь легко, либо не столь дешево.

А можно просто первый сайт продать за 1000 долларов, и спокойно работать дальше. Еще и на пиво останется :)

Недостаток оборотных средств – это первое, что приходит на ум. Может быть и куча других причин для продажи прибыльного бизнеса. Возможно, срочно нужны деньги. Возможно, человек продает непрофильные активы: скажем, решил сайты для людей делать, и заниматься поддержкой сайта сделанного под сапу ему уже не хочется, проще его продать тому, кому это будет в радость.

Ну и самый плохой (для покупателя) вариант – сайт не столь хорош, как кажется. Зачастую попадаются вебмастера, которые хотят выдать говно за конфетку, и продать сайт, сделанный на коленке за полчаса, по цене в 100-500 долларов.